Strategie di prezzo nel marketing
Le strategie di prezzo sono fondamentali, soprattutto per le piccole aziende. Sono una parte fondamentale del marketing che ogni azienda dovrebbe prendere in considerazione.
E questo vale ancora di più per i piccoli business che hanno budget risicati da investire in marketing e comunicazione.
Esiste una strategia di prezzo validata da studi evidence based, molto efficace che permette anche alle piccole realtà di competere contro i grandi brand dello stesso settore.
Vediamo come l’Asymmetric Share Effect può diventare un alleato prezioso per distinguersi e vendere di più.
Cos’è l’Asymmetric Share Effect?
È una strategia di marketing che sfrutta l’elasticità della domanda a favore dei piccoli marchi.
L’effetto Asymmetric Share Effect si basa sul principio che un piccolo marchio, quando apporta un cambiamento nel prezzo o nelle promozioni, può attrarre proporzionalmente una percentuale più alta di clienti dai concorrenti più grandi.
Ma perché è così efficace?
1. Bacino di clienti potenziali
I piccoli marchi hanno l’opportunità di catturare l’attenzione di un numero maggiore di clienti potenziali, appartenenti ai grandi brand. Le loro promozioni possono quindi avere un impatto molto più ampio.
2. Percezione di valore
Le offerte di un piccolo brand sono percepite come più esclusive e preziose. Questo può generare una risposta emotiva più forte nei consumatori, portando a una maggiore fedeltà al marchio.
3. Flessibilità e personalizzazione
Essendo più agili, i piccoli business possono adattare le loro offerte velocemente, rispondendo efficacemente alle esigenze e preferenze del mercato. Questo è un vantaggio chiave nel mercato di oggi, così dinamico e in perenne mutamento.
4. Prossimità al cliente
La vicinanza emotiva e fisica ai clienti permette ai piccoli brand di creare una connessione più profonda e personalizzata, aumentando l’efficacia delle promozioni.
5. Impatto dei piccoli cambiamenti
Nei piccoli marchi, un cambiamento, anche minimo, può avere un impatto percentualmente maggiore, rendendolo più significativo sia per l’azienda che per il cliente.
Applicazione pratica dell’Asymmetric Share Effect
Vediamo insieme qualche esempio pratico per capire come tre diversi tipi di business possono applicare questa strategia:
Consulente che vende servizi
Un consulente specializzato, ad esempio in strategie di marketing o project management, può utilizzare webinar gratuiti o a basso costo come strumento potente per attirare nuovi clienti. Questi webinar possono coprire argomenti cruciali e pertinenti al settore per dimostrare competenza e creare interesse.
Personalizzazione e offerte mirate post-webinar
Dopo il webinar, il consulente può creare offerte personalizzate basate sugli interessi espressi dai partecipanti. Questo può includere consulenze individuali o pacchetti di servizi a condizioni vantaggiose. La personalizzazione delle offerte post-webinar aiuta a trasformare l’interesse iniziale in impegno concreto, dimostrando l’attenzione del consulente alle esigenze specifiche del cliente.
Creazione di un rapporto continuo
Il consulente può anche invitare i partecipanti a iscriversi a una newsletter, unirsi a gruppi di discussione online o partecipare a futuri eventi. Questo aiuta a costruire una relazione a lungo termine con i potenziali clienti, stabilendo il consulente come una risorsa affidabile e informata nel suo campo.
Piccola libreria locale
Una piccola libreria può organizzare eventi che attraggono visitatori, come serate di lettura con autori locali, offrendo uno spazio potenzialmente adatto anche a scrittori emergenti. L’organizzazione di un club del libro mensile incentiva i clienti a ritornare regolarmente, creando una comunità di appassionati di lettura. Queste iniziative possono essere abbinate a sconti mirati su generi o titoli specifici, aumentando la vendita dei libri correlati agli eventi.
Creazione di un’esperienza unica per i clienti
Oltre agli eventi, la libreria può offrire un servizio di consulenza personalizzata per la scelta dei libri, creando un rapporto più stretto con i clienti e distinguendosi dalle grandi catene librarie. L’offerta di edizioni limitate o di libri di nicchia durante gli eventi può attrarre collezionisti e appassionati, aumentando ulteriormente le vendite.
Centro fisioterapico
Un centro fisioterapico può offrire pacchetti di trattamento stagionali, come programmi speciali per il benessere estivo o invernale, creando offerte attraenti in determinati periodi dell’anno. La collaborazione con palestre o club sportivi locali per offrire sconti incrociati o pacchetti combinati può espandere il bacino di clienti potenziali e aumentare la visibilità del centro.
Focalizzazione sul servizio personalizzato
Offrire valutazioni fisioterapiche gratuite come parte del pacchetto può attirare nuovi clienti, dimostrando l’alta qualità e la personalizzazione del servizio offerto. Inoltre, organizzare workshop o seminari sulla salute e il benessere può posizionare il centro come un punto di riferimento nella comunità per la cura della salute.
Altre strategie di prezzo per le piccole imprese
Oltre all’Asymmetric Share Effect, esistono diverse strategie di pricing che le piccole imprese possono adottare per massimizzare il loro successo nel mercato. Queste strategie aiutano a creare valore e distinguersi dalla concorrenza.
Prezzi Dinamici
Adattare i prezzi in base alla domanda o stagionalità. Ad esempio, un bed and breakfast potrebbe aumentare i prezzi durante l’alta stagione turistica e offrire invece sconti speciali nei periodi meno affollati.
Skimming price
Introdurre un prodotto o servizio a un prezzo elevato e poi abbassarlo gradualmente. Un esempio può essere un’azienda di tecnologia che lancia un nuovo gadget innovativo a un prezzo premium, riducendolo poi nel tempo.
Penetration pricing
Lanciare prodotti o servizi a prezzi bassi per guadagnare rapidamente quota di mercato. Un esempio potrebbe essere un nuovo servizio di consegna a domicilio che offre tariffe iniziali molto basse per attrarre clienti e costruire una base di utenti.
L’importante è non improvvisare.
L’Asymmetric Share Effect e le altre strategie di pricing come quelle ho citato, possono migliorare il modo in cui le piccole aziende competono nel mercato.
Sfruttando queste tattiche, possono massimizzare il loro impatto, attirare nuovi clienti e aumentare la fedeltà.
L’importante è farlo sempre a seguito di una solida strategia di marketing e di business. Altrimenti il rischio è di fare le cose a caso e ottenere risultati ben peggiori rispetto alla situazione di partenza.
Ti serve un aiuto per definire la tua strategia di marketing e di business? Vorresti capire meglio quali strategie di prezzo attuare e come comunicarle efficacemente?
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